クライナーの法則(Kleiner's Laws)

USATODAY.com - Remembering Eugene Kleiner

KPCBの創業者が残すクライナーの法則(Kleiner's Laws)

? Make sure the dog wants to eat the dog food. No matter how ground-breaking a new technology, how large a potential market, make certain customers actually want it.

犬がドッグフード食いたいのか確かめろ。どんなにすごい新技術でも、どんなにでかい市場があっても、顧客が本当にそのサービスや商品を欲しがるかを確かめるんだ。

? Build one business at a time. Most business plans are overly ambitious. Concentrate on being successful in one endeavor first.

一度に組み立てられるのは1つのビジネスだけ。殆どのビジネスプランは、あまりに野心的だ。まず最初に成功するように一つに集中しろ。

? The time to take the tarts is when they're being passed. If an environment is right for funding, go for it. Eugene, more than anyone, knew that venture capital goes in cycles.

? The problem with most companies is they don't know what business they're in.

殆どの会社における問題は、会社が何をしているのか知らないことにある。

? Even turkeys can fly in a high wind. In times of strong economies, even bad companies can look good.

七面鳥でさえ空高く飛ぶことができる。景気が良いときには、冴えない企業でさえ良く見えるもんだ。

? It's easier to get a piece of an existing market than to create a new one.

今ある市場のひとかけらを手に入れるのは、新しいものを作り上げるよりも易しい。

? It's difficult to see the picture when you're inside the frame.

枠の中から絵を見るのは難しい。

? After learning some of the tricks of the trade, some people think they know the trade. This reflected some of Eugene's own humility; he recognized that many venture capitalists thought they were experts when they had just a bit of knowledge.

取引で何らかのトリックを学ぶと、人は取引を理解したと考える。これは、ユージーン(クライナー)自身の謙虚さを反映したものだ；ユージーンは、多くのベンチャー・キャピタリストが、ちょっとばかりの知識を得ると(自分たちが)専門家のように考えるということを悟っていた。

? Venture capitalists will stop at nothing to copy success.

ベンチャー・キャピタリストは、成功の模倣を辞めることは(これからも)できない。

? Invest in people, not just products. Eugene always respected founding entrepreneurs. He wanted to build companies with them not just with their ideas.

製品へ投資するのではなく、人に投資しろ。ユージーンは、いつも企業を作り出す起業家を尊敬していた。ユージーンは、アイディアだけではなく、起業家たちと企業を作りたがっていた。

インタビュアーが最後にユージーンに聞いた質問は、何か後悔があるか、というもの。これに対してユージーンは、

"I know I was lucky to get out (of Austria) myself, and I was young, but I wish I could have brought some of my friends too ? I know it's not realistic, but I wished I could have saved them."

「私自身は(オーストリアから)出てきて幸せだと思う。私は若かったしね。だけど、私の友達も一緒に連れて来られたらもっと良かった。現実的じゃないことは分かってるが、そうすれば友達を救うこともできたのだが。」

驚くべき実績をあげて、伝説的なベンチャー・キャピタリストと呼ばれる男の最後の後悔が、これ。人間の命の大切さを彼は痛感していたということか。